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谈展柜产品的价格定位
来源:九圆方
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时间:2018-12-01 11:37:50
之前也提到过,展柜为定制品,而不是现货中的商品,其最终价格是由人而定的。我们对于订单报价,除去人工、材料、厂租、水电等成本,就是净利润,挣多少,就看工厂报价了。有的天价,有的是性价比的,有的便宜甚至无利润,接近亏本的生意。当然也有做贴钱的买卖,这也现实,工厂要为资金周转或是维护发展客户。

市场总是优胜劣汰,展柜行业也是一样,没有足够好的品质产品,就不能赢得客户,即使价钱有高有低。这几年发现,我们客户品牌品质意识增强许多,更多不是追求性价比或是低价位了。任何一个行业都有做便宜产品的工厂,只是能否生存发展下去就是大问题,何况还需要售后服务呢。

所以展柜厂需要生存发展壮大自己,还得自身硬,走高端精品路线。因为只有走高端,工厂才对产品品牌高要求,对服务更加苛刻。说白了,没有足够利润空间,我怎么做到品质上把关,怎么做到更好的售后服务体系?

任何产品自由其市场,展柜也并不另外。价格比你低的厂家比比皆是,比你高的厂家并不多。对于订单报了高价,那低价格的厂家才更多空间。而走高端路线的,只是其定位发展。有定位才有追求,才有信念向前走。

任何行业都遵循二八定律,可能这市场有两成是高端客户,我只要一个项目谈下来,利润绝对是报比低价位厂家多的。因为高端客户,不是出不起钱,而是对品质服务及品牌意识有足够的看法,有所行动而已。

所以,打铁还需自身硬,工厂发展方向很关键。在展柜行业中,技术进步创新很重要,一味地埋头苦干是行不通,因为客户的观念在变化,我们如果没创新的话,就更加没有市场,反而被抛弃。点击进入九圆方首页返回九圆方首页>>
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