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刍谈品牌、价格及客户心理
来源:九圆方
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时间:2018-11-29 09:07:11
说到品牌,大家一下子就想到卡地亚、迪奥、LV等大牌子,当然,这些品牌都是我们意识下认为好的大牌。这样想,他们的产品是奢侈品,价格都是昂贵的。但你有没有想过他们产品是不是真的是顶级,非常完美的么?

当然不是,我认识的一些珠宝商,珠宝产品可以做到他们更加完美的,价格甚至低于奢侈品大牌。这是为什么?首先,大牌奢侈品的定位就是高端人群,而不是普通的零售客户。高端客户舍得出钱啊,这是最基本的道理。还有品牌已经有一定的历史,已经让人产生对品牌的追求思想。再者,就是品牌能结合客户的心理需求,研发所需产品。

我们常说一分价钱一分货,这自然有道理。举个例子,苹果手机有多好?卖个一万左右的机子,成本才两千多点,想想利润有多高。我用三四千的国产机都可以秒杀一万的苹果机了。所以这里就是区别了品牌中的产品定位群体不同。苹果机并不是实打实的完美,但就是定位高端机,高端人群用多些。而用国产机我们说就是追求性价比的人群。你说一个月两千左右的工资的屌丝,为了拼命几个月工资买苹果机值得吗?

在展柜行业中,我们要坚信:客户不是出不起价格定制柜台,而是被骗怕了。当然骗是可怕的,展柜本是定制品,手工活,自然有其瑕疵。不少客户被怕事,我们也常听过。特别无良工厂,用劣质材质,偷工减料,但柜台报价又高,做出来产品并不如意。对于我们来说,这些工厂发展作风是可耻的。

我们客户心理怎么想,工厂就要引导,需要定制高端的,还是性价比的。在初期,没有一家是定位单独是高端或者性价比的产品。任何形势也遵循二八定律嘛,可能有两成客户是你们所发展的高端客户,八成为大众化的客户了。无论怎样,任何客户都有250个市场,资源很广阔,我们产品做好了,客户认可了,自然转介绍多了,当然,我们展柜厂的发展会更好。点击进入九圆方首页返回九圆方首页>>
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